Danish Værdibaseret salg
Ændr den måde, du sælger på
Kunderne forventer nu mere end bare et godt produkt - de forventer løsninger på deres forretningsmæssige udfordringer. Jenny Rahm fra Mercuri International forklarer, hvordan værdibaseret salg kan hjælpe dine salgsteams med at forblive konkurrencedygtige og relevante på et stadig mere krævende marked - se her, hvorfor du har brug for det - nu.
Hvad er det, du sælger?
Værdibaseret salg indebærer, at man demonstrerer en detaljeret forståelse af en kundes specifikke forretningsdrift - og den indflydelse, som dette produkt eller din service kan have på deres bundlinje.
VÆRDI = KUNDENYTTE minus OMKOSTNINGEN FOR PRODUKTET/SERVICEN
Værdi defineres som forskellen mellem fordelen ved din løsning for en bestemt kunde og dens pris. Hvis du kan kvantificere denne fordel i form af højere indtægter eller omkostningsbesparelser, bliver det meget lettere at lukke salget.
5 minutters quiz
Tror du, at du kender VBS?
Hvad er værdibaseret salg? VBS hjælper sælgeren med at gå fra at være produktekspert til at være kundeekspert - men det er meget mere end det. Find ud af, hvor meget du egentlig ved, med vores 5 minutters vurderingsquiz.
Hvordan er mercuri vbs træning anderledes?
Get in touchMercuri-forskellen
Vores tilgang til VBS-træning er unik, og vi støtter dig hele vejen med tilpassede ressourcer, relevante scenarier fra den virkelige verden og løbende evaluering og support.
Vi forstår, at alle kunders behov er forskellige - og har udviklet træning, der er modulopbygget og fleksibel, og som hjælper dine teams med at opnå fremragende salg.
”Mercuri bringer altid den garanterede B2B-salgstroværdighed og udfordring, som ABB har brug for til at hjælpe med at hæve vores løsnings- og værdibaserede salgsevner til verdensklasse, uanset om det er i Bangalore eller Beijing, Coventry eller Cairo.”