Værdibaseret salg
Kunderne forventer nu mere end bare et godt produkt – de forventer løsninger på deres forretningsmæssige udfordringer. Værdibaseret salg flytter fokus fra produktet til kunden og hjælper salgsteams med at forblive konkurrencedygtige og relevante ved at få budskabet klart og overbevisende igennem.
Sælg værdi – ikke produkter: Traditionelle salgsmetoder er ikke længere nok, da kunderne ønsker sælgere, der forstår deres forretningsmål og kan hjælpe dem med at nå deres mål. Værdibaseret salgstræning giver løsninger til at opfylde disse behov.
Få mere at vide
Er du interesseret? Læs produktarket igennem! Uanset om du er interesseret i et eller flere emner, sørger vi for, at din træning passer til dine og din organisations behov.
Leveringsformat
Digitale moduler i kombination med ansigt-til-ansigt eller virtuelt klasseværelse.
Interaktivt indhold, videoer, øvelser, spørgeskemaer, dokumenter, der kan downloades, og åbne fora for at komme i kontakt med fællesskabet. Alle materialer er kompatible med bærbare computere, tablets og smartphones.
Casestudie
ABB brugte værdibaseret salg til at overvinde udfordringer ved at operere i 100 lande. Mercuris træningsprogram var en succes ved at levere engagerende og praktisk indhold, der var tilpasset roller i den virkelige verden, og som skabte en følelse af fremskridt og præstation for salgsteams ved at fokusere på den værdi, de bringer til kunderne.
Tjekliste
Konkurrer på værdi – ikke på pris. Adskil dig fra konkurrenterne, og skab langvarige relationer med dine kunder. Find ud af i denne tjekliste, hvilke typer værdi dine kunder leder efter, og hvilken værdi du kan bidrage med til dine kunder.
Oversigt over programmet
- Relevant scenarie
Underviserne anvender og gennemfører rollespil baseret på casestudier, der er fiktive, men relevante for deltagernes specifikke forretningssituation - Rigtigevirksomhedscases
Deltagerne bruger deres rigtige cases til at anvende metoden i deres daglige forretningsliv - Coaching af ledelsen
Lederne trænes i at coache deres teams i at anvende vbs - Strategisk planlægning
Indhold og aktiviteter er tilpasset din organisations forretningsmæssige mål og udfordringer - Hybrid læring
For at imødekomme den enkelte elevs behov og læringsstile anvendes forskellige formater som face-to-face, virtuel og digital på den mest effektive måde til at udvikle en løbende læringsoplevelse - Løbende vurdering
Elevens fremskridt overvåges konstant både med hensyn til forbedrede færdigheder og forretningsresultater - Overvågning og feedback
For at måle indvirkningen på din virksomheds resultater
Kom godt i gang
Kontakt os for at høre mere
Uanset hvad udfordringen er, har Mercuri International et læringsforløb til dig. Gennemse vores andre læringsforløb, der bringer træning til, hvor du er, og når det passer dig. Har du brug for en skræddersyet løsning? Kontakt os for at få det til at ske!
