Sådan bliver du en bedre forhandler
Denne læringssti giver dig svarene og meget mere. Forbedr dine forhandlingsevner ved at forstå de forskellige faser i en forhandlingsproces, og hvordan du skal behandle dem. For effektivt at kunne håndtere hele forhandlingsprocessen skal du gå på opdagelse i denne interaktive læringssti og blive en bedre forhandler!
Få mere at vide
Er du interesseret? Læs produktarket igennem! Uanset om du er interesseret i ét eller flere emner eller forløb, sørger vi for, at din uddannelse passer til dine og din organisations behov.
Leveringsformat
100 % digitalt eller i kombination med fysisk eller virtuel undervisning.
Videoer, øvelser, spørgeskemaer, dokumenter, der kan downloades, og åbne fora for at komme i kontakt med fællesskabet. Alle materialer er kompatible med bærbare computere, tablets og smartphones.
Oversigt over programmet
- Forberedelse
Forbered dig på en forhandling ved at anvende de fem principper i Harvard-forhandlingskonceptet, analysere de variable komponenter med hensyn til omkostninger og værdi, bestemme behov og ønsker for at definere en strategi og identificere, hvor forenelige sælgerens og kundens interesser er - Diskutere
Udvikle troværdighed i løbet af processens diskussionsfase ved at fokusere på nøgleoplysningerne til forhandlingen. Opdag, hvordan man opbygger de rigtige relationer, forstår værdien af forhandlingselementerne og afklarer positioner og interesser - Foreslå
Forbered et forslag, der tager højde for tilbuddets værdi for kunden, hvor meget det haster med at implementere løsningen, variablerne og de faste komponenter samt kundens position og interesser - Forhandle
Nå frem til en endelig aftale baseret på god forberedelse, diskussion og forståelse af hver parts situation. Fokuser på taktikker, der kan bruges til at håndtere kunder, kneb, som kunder bruger, og vigtigheden af at flytte magtbalancen til fordel for sælgeren for at opnå et positivt resultat
Negotiation training – quick answers
Hvad er forhandlingstræning?
Træning, der lærer dig forskellige teknikker til at mestre vanskelige forhandlingssituationer. Det er vigtigt at forstå modparten og dine egne forhandlingsaspekter.
Hvilke salgstræningsformater er tilgængelige?
Mercuri International er med dig hvert skridt på vejen til at opnå Sales Excellence. Vi leverer salgstræning baseret på dine behov. Tilmeld dig et enkelt, individuelt online træningsforløb, eller skræddersy et salgstræningsprogram i henhold til din organisations behov. Vi tilbyder både personlige og virtuelle træningsprogrammer, som kan integreres i dine medarbejderes arbejdsgang. Du kan læse mere
Hvad skal jeg tænke på, når jeg forhandler?
Overvej dine og dit partis mål, og prøv at finde mulige kompromiser og alternative løsninger. Husk timing og kontekst, og vær altid bevidst om dine følelser. Forberedelse er helt sikkert afgørende.
Kom godt i gang
Kontakt os for at høre mere
Uanset hvad udfordringen er, har Mercuri International et læringsforløb til dig. Gennemse vores andre læringsforløb, der bringer træning til, hvor du er, og når det passer dig. Har du brug for en skræddersyet løsning? Kontakt os for at få det til at ske!
