Træning med effekt
Virksomheder kan nogle gange stå over for kortsigtede salgsudfordringer, som ikke kan løses ved hjælp af kompetenceudviklingsplaner på mellemlangt sigt alene. Det er her, Impact Training kommer ind i billedet. Dette omfattende kursus er designet til at hjælpe salgsfolk med at forbedre deres præstationer og opnå større succes med deres salgsopkald og produktlanceringer. Ved at udstyre dem med de nødvendige færdigheder og viden til at skabe en varig effekt sigter kurset mod at øge salget og den samlede succes for virksomheden.
Få mere at vide
Kontakt os for at få mere at vide om, hvordan du og din organisation kan få gavn af Impact Training.
Leveringsformat
Ved at vurdere dine behov skaber vi det perfekte træningsprogram til at imødekomme dine udfordringer, både på individuelt og organisatorisk niveau. Forskellige træningsemner kan blandes og sættes sammen til et træningsprogram, der skaber bæredygtig forandring og vækst. Vælg mellem forskellige grader af tilpasning – enten modulopbygget eller skræddersyet fra bunden.
PROGRAMMET
Mercuri Internationals Impact Training er et stærkt træningskoncept, der forudsætter, at deltagerne har grundlæggende viden om salg eller planlægning. Koncentrationen er derfor på, HVORDAN man anvender færdighederne i specifikke situationer. Udgangspunktet er en konkret, kundespecifik salgs- eller planlægningssituation. Fokus vil være på en kundes problem og den kritiske bekymring for den sælger, der skal implementere strategien med sine kunder. Der vil især være fokus på:
- Salgssamtale – Den enkelte kontakt med en kunde.
- Strategi – Det overordnede arbejde med en enkelt kunde, med flere kontakter i løbet af en periode eller indtil en ordre.
- Salgsplanlægning – Planlægning af arbejdet inden for et markedssegment, dvs. for et antal kunder.
OVERSIGT OVER INDHOLD
FORSTÅELSE AF MARKEDSLANDSKABET
Gennemfør en kunde- og produktanalyse. Fokuser på kundeperspektivet og konkurrerende muligheder, og fremhæv fordelene ved din løsning.
MESTRE OVERTALELSE OG UNDERSTØTTE DIN POSITION
Fremlæg beviser eller data for at understøtte gyldigheden af en påstand eller et forslag. Vælg de vigtigste oplysninger til at fremhæve og forsvare din sag.
SKAB OG UDFØR EN EFFEKTIV SALGSPITCH
Forny din salgstale og lav en vindende præsentationsstrategi. Gennemfør din plan, og opsummer de vigtigste punkter, så du kan lukke handlen med selvtillid.
KOM I GANG
KONTAKT OS
Uanset hvad udfordringen er, har Mercuri International et læringsforløb til dig. Gennemse vores andre læringsforløb, der bringer træning til, hvor du er, og når det passer dig. Har du brug for en skræddersyet løsning? Kontakt os for at få det til at ske!
