Kit til prissætning
Hvordan sælger du prisen med selvtillid? I tider med stigende udfordringer med flaskehalse i forsyningen, forstyrrelser i forsyningskæden, ublu stigninger i energi-, logistik-, produktions- og indkøbsomkostninger – står sælgerne tilbage med udfordringen om at sælge prisen på en succesfuld måde. En værdibaseret salgstilgang kan være en strategisk beslutning for at overvinde kundernes modvilje over for prisstigninger. Få værdifuld indsigt ved at lytte til vores podcast-episode med brancheeksperten Matthias Huckemann.
Når det handler om at diskutere pris, er forberedelse nøglen. Det vil give dig mulighed for: effektivt at kommunikere værdien af dit produkt eller din service til potentielle kunder, hvilket øger sandsynligheden for at lukke et salg. Holde dig på sporet og komme ind på alle relevante oplysninger, hvilket hjælper med at opbygge tillid og troværdighed hos dit publikum. Endelig kan du forudse og håndtere eventuelle indvendinger eller bekymringer, som en kunde måtte have, hvilket yderligere øger chancerne for et vellykket salg.
Få mere at vide
Er du interesseret? Læs produktarket igennem! Uanset om du er interesseret i et eller flere emner, sørger vi for, at din træning passer til dine og din organisations behov.
Leveringsformat
En kombination af digitalt indhold, værktøjer, dokumenter og live-sessioner. Alle materialer er kompatible med bærbare computere, tablets og smartphones.
Vælg enten en af de allerede leverede prispakker, eller lav din egen prispakke, hvor du blander og matcher alle de præsenterede elementer
Tjekliste
At diskutere priser kan ofte være en udfordrende opgave, især når der har været en stigning. I dagens stærkt konkurrenceprægede marked er presset for at levere konkurrencedygtige priser blevet endnu mere krævende. For at hjælpe med at navigere i disse udfordringer giver denne omfattende tjekliste værdifuld vejledning i, hvordan man effektivt kan forhandle om prisjusteringer.
Gode råd
Sælg prisen med selvtillid med disse tips i “lommeformat”, som du kan bruge, hvor og hvornår du vil.
De hjælper dig med at overvinde almindelige problemer og tvivl og giver dig en klar, direkte strategi og den rette forberedelse til at nå dine mål med succes.
Oversigt over programmet
Denne pakke, der består af forskellige læringsforløb og moduler, hjælper sælgere med at argumentere for en prisforhøjelse, styrke deres forhandlingsevner og sælge den primære værdi. Nedenfor er en oversigt over, hvad programmet tilbyder. Mercuri International giver mulighed for at skabe et skræddersyet prispakkeprogram – der forbedrer de emner, som din specifikke organisation har brug for at tage op:
- Fremhæv værdien af din løsning eller dit produkt og formidl budskabet på en virkningsfuld måde
- Forberedelse til salgssamtaler, forhandling og kommunikation af højere priser
- Analyser din position i forhold til dine konkurrenter, find det rigtige argument, og øg din selvtillid, når du sælger prisen
- Udnyt mulighedshåndtering ved at definere de strategier og taktikker, der kan anvendes, for at maksimere chancerne for at vinde
Kom godt i gang
Kontakt os for at høre mere
Uanset hvad udfordringen er, har Mercuri International et læringsforløb til dig. Gennemse vores andre læringsforløb, der bringer træning til, hvor du er, og når det passer dig. Har du brug for en skræddersyet løsning? Kontakt os for at få det til at ske!
