SHEFALI ROY

Den 18. november er Mercuri International vært for The Sales Conference 2021, Nordens største begivenhed for B2B-ledere, som tilbyder vejledning og indsigt til salgs- og marketingledere, når vi alle vurderer denne mest “begivenhedsrige” tid og ser fremad. Med 6 store hovedtalere og tankevækkende præsentationer lover arrangementet at blive helt uundgåeligt – og vil også være tilgængeligt via live-udsendelse.

Med akademiske kvalifikationer fra Oxford University, RMIT og LSE, der dækker jura, økonomi, finans, journalistik og økonomisk historie, kan man roligt sige, at Shefali Roy har mange forskellige interesser. Hvad der er endnu mere imponerende, er hendes professionelle karriere, som har strakt sig over finans- og teknologiverdenen, mens hun overvejende har fokuseret på områderne etik og compliance. Seniorroller hos Stripe, Apple og TrueLayer har nu givet plads til bestyrelsesposter hos MakerDAO, der er en disruptor inden for digital valuta, og Ada’s List, en organisation, der har til formål at fremme kvinders sag inden for teknologi.

Men det er denne mangfoldighed af erfaringer og interesser, der gør hende til en så fascinerende foredragsholder. Mens hun har oplevet en utvivlsom professionel succes, der har ført hende til toppen af sin karriere, er det hendes moralske kompas, der adskiller hende fra så mange af hendes jævnaldrende.

Som hun bemærkede i sin TEDxOxbridge-tale:

“Bring din egen etik og din egen moral ind i virksomheden … hvis du finder ud af, at tonen i toppen er ikke-eksisterende, så vær den forandring, du ønsker at se. For hvis du ikke gør det, er der ingen, der gør det. Og det lærer du ikke på handelshøjskolen.”

Shefali Roy, Angel-investor og bestyrelsesmedlem

Det er denne bevidsthed om den skrøbelige balance mellem etik og profit, teknologi og menneskelighed, der gør hende til en så overbevisende stemme og en meget efterspurgt taler på salgskonferencen.

Du taler om teknologi og mennesker på salgskonferencen – hvorfor er dette emne så vigtigt for salg og marketing i dag?
Landskabet for salg og BD er under forandring; teknologi er en mulighed for at gentænke, hvordan salgsfolk engagerer sig i deres kunder.

Tror du, at ledere inden for salg og marketing bruger nok tid på læring og professionel udvikling? Hvis ikke – hvorfor?
Det tror jeg, vi gør – afhængigt af branche. Jeg tror, at salg og marketing er en af de få roller i erhvervslivet i dag, som bliver bedre, når man bruger mere tid på den. Jeg tror, at det meste af den måde, vi arbejder med kunder på og udvikler salgsstrategier på, tilpasser sig makro- og mikrofaktorer, så hvis vi bruger tid på at lære, hvordan markedet ændrer sig, og hvordan konkurrencen udvikler sig, gør det os i stand til at præsentere gode løsninger for vores kunder.

Hvad er du mest stolt af i din karriere?
At tage risici i min karriere og prøve nye sektorer og vertikaler for at hjælpe virksomheder med at skalere og vokse.

Du har haft en imponerende karriere – hvad er dit bedste karrieretip til andre ledere inden for salg og marketing?
Samarbejde er nøglen. Og husk at få resten af teamet med dig.

Hvad er det bedste ved The Sales Conference?
Det er et godt sted at lære mere om branchen og de seneste tendenser og udviklinger inden for salgsstrategi.