Danish Innovativ salgstræning til banksektoren
Vær på forkant med globale løsninger og lokal ekspertise
Tilpasning til nye salgsrealiteter i bankverdenen
Mercuri Internationals salgstræningsprogrammer forener teams på tværs af funktioner og grænser med en skræddersyet tilgang til at skabe vækst og opfylde kerneforretningens mål. Ved at skabe et fælles salgssprog hjælper vi med at forbedre kunderelationer, øge det proaktive salg og forbedre afslutningstider. Vores programmer er designet til Senior Relationship Managers og RM’er og giver dit team mulighed for at balancere relationsopbygning med fremragende salg, krydssalg og socialt salg for at opnå varig succes.
Skift til digitale kanaler
Mere end 73% af B2B-købere foretrækker at købe gennem digitale kanaler, hvilket afspejler et stærkt skift væk fra traditionelle metoder. Hybride salgsmetoder er ved at blive afgørende for komplekse produkter og tjenester.
Længere salgscyklusser
Økonomisk pres har forlænget B2B-salgscyklusserne, hvilket gør tillidsopbygning og flere opfølgninger afgørende for at lukke aftaler.
Øget konkurrence
Traditionelle banker står over for stigende konkurrence fra fintech og nye aktører, der udnytter agile teknologipakker til at differentiere sig.
Mercuri International hjælper Banque Populaire Bourgogne Franche-Comté (BPBFC) med at forbedre deres forhandlingsevner
Vi hjælper BPBFC med at styrke de kommercielle forhandlingsevner i deres teams, så de kan leve op til kundernes stigende forventninger. Denne træning giver BPBFC mulighed for at fokusere på sin kernemission: at levere værdi til kunderne. Ved at forbedre kompetencerne hos sine Corporate Account Managers (CAE) positionerer BPBFC sig til bedre at kunne betjene topkunder og nå sit mål om at blive den førende bank for virksomheder.
“Vores CAE’er er nu i stand til at argumentere og forhandle med større troværdighed.
De fremhæver verificerbare fakta for at understøtte deres forslag, hvilket styrker vores kunders tillid.”
Fabien Bouillot, direktør for forretningsnetværket, Banque Populaire Bourgogne Franche-Comté (BPBFC)
Den fremtidige tilstand af salgsfærdigheder
Oplev Mercuri Internationals dugfriske rapport 2025 Future State of Sales Skills, der er baseret på indsigt fra 591 globale salgsprofessionelle. Vores undersøgelse identificerede 65 vigtige salgskompetencer og rangerede dem efter nuværende og fremtidig betydning sammen med tilliden til at anvende dem. Resultaterne vil måske overraske dig.
Oplev vores tilbud
Værdibaseret salg
Værdibaseret salg flytter fokus
fra produktet til kunden
og hjælper salgsteams med at forblive
konkurrencedygtige og relevante
Forhandling
I dagens stadigt skiftende
forretningsmiljø,
er evnen til at
forhandle er afgørende
Ledelse af nøglekonti
Ud over at “sælge stort” kræver Key Account Management både organisatorisk og operationelt engagement for at gøre det ordentligt
Alt hvad du vil vide om værdibaseret salg
ABB
casestudie
ABB bringer værdibaseret salg til verden
udfordringen
var at implementere en globalt sammenhængende og omfattende
uddannelse
Hvorfor VBS er så vigtigt
VBS har eksisteret
i mere end
30 år og er
stadig lige så relevant
som nogensinde, men hvad
betyder det at være
værdibaseret?
Hvad er
værdiskabelse
i salg?
Opdag 6
typer af værdi
der kan opstå
i et kunde
forhold
Vi er alle account managers nu
… men er det virkelig
så enkelt?
Bevægelsen
til komplekst salg
og hvordan værdibaseret salg kan hjælpe
Alt, hvad du vil vide om forhandling
NeGOtiate&WIN
Hvordan en samlet forhandlings
tilgang driver kundeloyalitet
loyalitet og mere omsætning
for SAP
Bliv en god forhandler
En velgennemført
forhandling hjælper ikke kun
hjælper med at lukke gunstige
aftaler, men opbygger også
varige relationer
med kunderne. Her får du
10 fejl, du skal undgå
Vores lokale eksperter
Med en fælles måde at arbejde på inden for salg støtter vi medarbejderne i deres vækst og udvikling og løfter dem fra viden på mellemniveau til avancerede salgskompetencer. Det øger ikke kun medarbejdertilfredsheden og fastholdelsen, men sikrer også, at din salgsstyrke forbliver konkurrencedygtig og på linje med forretningens mål.
Oscar Smith
Konsulent i fremragende salg
Team Bank og Finans
Saana Haataja
Sales Excellence-konsulent
Team Bank og Finans
Dave Cusdin
Sales Excellence-konsulent
Team Bank og Finans
Kvalitet, der holder
