Resultaterne af Mercuri Internationals Sales Excellence Survey 2017 viser, at de bedste virksomheder, der udmærker sig inden for salg, investerer betydeligt mere tid i at udvikle deres salgsstyrke.
De gennemfører 69 procent mere træning, 72 procent mere coaching og 41 procent mere tid til evaluering sammenlignet med deres konkurrenter i bunden. Mere tid og indsats alene garanterer dog ikke nødvendigvis bedre resultater. Måling af nuværende kompetencer er det første skridt til at investere rigtigt i udvikling af salgsstyrken.
Mercuris nye online kompetencevurderings- og benchmarkingværktøj – Sales Evaluator – giver dig mulighed for at gøre netop dette. Det måler effektiviteten af dine salgs- og kundevendte teams med hensyn til deres færdigheder, viden og holdning.
Forud for evalueringsprocessen anbefaler Mercuri, at et udpeget team fastlægger projektet, bliver enige om kommunikationsplanen og – vigtigst af alt – definerer kompetencerne. Du kan trække på Mercuris bibliotek med over 100 definerede salgskompetencer til at gøre dette.
Evalueringsprocessen omfatter online selvevaluering, ledervurdering og et faciliteret valideringsmøde, hvor scorerne diskuteres.
Værktøjet giver en mekanisme til at definere de kompetencer, der kræves for at være et meget effektivt salgsteam. Ud fra dette kan du vurdere dit team i forhold til dette benchmark. Det hjælper også salgsledelsen og deres L & D-partnere med at skabe den nødvendige infrastruktur til at levere en række trænings-, coaching- og læringsinterventioner, der er identificeret gennem analysen som de prioriterede udviklingsområder.
Forretningsfordele ved Sales Evaluator
Salgsledere og lærings- og udviklingschefer, der bruger Sales Evaluator, vil kunne generere rapporter, der gør dem i stand til at
- Benchmarking af nuværende performance
- Måle effektiviteten af dine salgs- og kundevendte teams
- Øge investeringsafkastet
- Få dit uddannelsesbudget til at række længere
- Generere en fokuseret plan for forbedring
- Sæt ind med coaching præcis der, hvor der er brug for det
- Opdag potentielle økonomiske forbedringer
Kompetence er summen af færdigheder, viden og holdninger – Sales Evaluator måler effektiviteten af folks færdigheder, viden og holdninger.
Hvad bliver det næste?
- Tilmeld dig et salgskursus og få en demo
- Download brochuren og se videoen, der introducerer Sales Evaluator
- Besøg webstedet http://www.salesevaluator.net
- Kontakt Mercuri for at få tilsendt et whitepaper om kompetenceevaluering
Mercuri White paper Sales Evaluator.
Kontaktperson:
Frank Herbertz, præsident og CEO Mercuri International Group
Telefon: 46 8 705 29 39 46 8 705 29 39
Daniela Vidakovic Lundin, Global Marketing Manager Mercuri International Group
Telefon: 46 8 705 29 34
E-mail: press@mercuri.net.stg.synot.io
