Hvorfor det kan øge din performance at sætte tempoet ned
Lad os se det i øjnene – når solen skinner, indbakkerne stilner af, og halvdelen af dine kunder svarer uden for kontoret, ændrer arbejdsrytmen sig naturligt. For sælgere, der er vant til at bevæge sig hurtigt, holde sig skarpe og konstant lukke aftaler, kan denne afmatning føles … foruroligende. Men hvad nu, hvis denne sæsonbestemte pause er præcis det, du har brug for til at øge din salgspræstation?
Din hjerne har brug for en pause
Salg er unægtelig krævende. Mål, møder, opfølgninger, indvendinger, KPI’er – listen slutter aldrig. Ligesom atleter, der bevidst lægger hviledage ind i deres træning, har topsælgere stor gavn af mental nedetid.
Når du sætter farten ned, skifter din hjerne gear. Du begynder at lægge mærke til mønstre og opdage nye vinkler. Kan du huske den svære pitch, du har kæmpet med? Den perfekte løsning slår dig måske midt i en afslappet strandtur, eller mens du griller halloumi i din baghave.
Vidste du det?
- Forskere ved University of Illinois har fundet ud af, at korte pauser fra opgaver kan øge nøjagtigheden og produktiviteten med op til 16 %.
(University of Illinois at Urbana-Champaign, 2011)
Strategisk tænkning trives i stille øjeblikke
Har du nogensinde fået en åbenbaring under bruseren eller på en lang køretur med kun dine tanker og musik? Det er din hjerne, der trives, når den ikke er overbelastet.
Langsomme dage giver en sjælden chance for at træde et skridt tilbage. Gennemgå din kunderejse, evaluer dine budskaber, og revurder din salgstaktik. Hvad fungerer virkelig? Hvad føles forældet? Sommeren er ideel til at udforske disse store spørgsmål – og til at lytte oprigtigt til svarene.
Her er, hvorfor det er vigtigt:
- En undersøgelse i Thinking & Reasoning viste, at folk er 33 % mere tilbøjelige til at løse kreative problemer, når de har været væk fra intenst fokus – den klassiske “inkubationseffekt”.
(Sio & Ormerod, 2009)
Refleksion fremmer din vækst
Her er en enkel, men virkningsfuld sommerudfordring: I stedet for at presse igennem hver eneste stille uge, så sæt tid af til at holde pause og reflektere.
- Hvad har jeg lært i år?
- Hvordan er jeg vokset som sælger?
- Hvad vil jeg gerne ændre fremadrettet?
At reflektere over disse spørgsmål kan give mere vækst end at sende endnu en rutinemæssig kold e-mail nogensinde vil gøre.
Tallene lyver ikke:
- Forskere fra Harvard fandt ud af, at medarbejdere, der reflekterede i bare 15 minutter dagligt, præsterede 23 % bedre efter kun ti dage.
(Harvard Business School, 2014)
Den nederste linje
Du behøver ikke at være på overarbejde 24/7 for at udmærke dig inden for salg. Hvis du giver dig selv lov til at sætte tempoet ned – bare en smule – kan du faktisk få dit næste gennembrud. Så værsgo: Nyd sommersolen, nyd den afslappede gåtur, dyk ned i bogen, eller stirr bare ud i luften.
Du slapper ikke af – du lader strategisk op.
