Udforsk og lær noget nyt med værdifuld indsigt i salgstransformation, forretningsledelse og meget mere.
Episode 15 - "Sales Excellence" - what & why?
Når virksomheder ser på mere sofistikerede måder at forblive konkurrencedygtige på i et stadigt mere udfordrende marked, hvordan sikrer vi så, at vores organisation fungerer optimalt?
Før du slår salgsdelen af din hjerne helt fra, kan du måske overveje, om din ferie og salgsverdenen har mere til fælles, end du måske først troede?
The move to complex sales and how VBS can help
I dagens digitale tidsalder med øget adgang til information skal virksomheder konkurrere på deres samlede tilbud, som rækker ud over selve produktet. Det omfatter faktorer som service, ekspertise og support omkring produktet.
Episode 13 -Prices rising? It’s time to sell value
Find ud af, hvordan værdibaseret salg tackler stigende priser og overvinder kundernes modvilje. Lyt til brancheekspert Matthias Huckemann i vores podcastserie.
Episode 14 - Think global, sell local
Afdæk betydningen af at tilpasse værdibaseret salg til regionale variationer i vores podcastserie med brancheekspert Matthias Huckemann
We explore the changing nature of ‘value’
Øverst på listen står ‘Customer Value Orientation’ – ideen om, at virksomheder skal gå fra en produktcentreret tilgang til en, der lægger vægt på at give kunden ‘værdi’.
Kundeværdi kan defineres som forskellen mellem de fordele, et tilbud giver en kunde, og de omkostninger og risici, som kunden påtager sig, når han eller hun accepterer det.
Værdibaseret salg er mere relevant end nogensinde. Vi forklarer, hvorfor værdibaseret salg er så vigtigt for dine sælgere og din virksomhed.
Mercuri Internationals nye ‘Hybrid Sales Report’ tager et grundigt kig på, hvordan forretningslandskabet har ændret sig i løbet af den seneste, turbulente periode, og interviewer branchens ledere om deres seneste erfaringer. Den undersøger fordele og ulemper ved onsite versus online – og spørger: “Hvad nu?”