Bowtie-tilgangen til Key Account Management
Få mere at vide om bowtie-tilgangen til KAM af Dave Cusdin, Industry head IT and Technology hos Mercuri International.
Indsigter
Udforsk og lær noget nyt med værdifuld indsigt i salgstransformation, forretningsledelse og meget mere.
Vigtige aspekter af Key Account Management
Dave Cusdin, ekspert i teknologisektoren hos Mercuri International, fortæller om de vigtigste aspekter af vellykket Key Account Management
Få mest muligt ud af tiden i salg
Effektivitet er målet for at arbejde smartere og frigøre tid. Nedenfor er der nogle vigtige regler, som kan hjælpe. Hvis
Ingen grund til panik i salgstragten
En professionel salgsproces kræver en delikat tilgang til salgsstyring. Det gør det lettere for virksomheder at planlægge en sikker fremtid.
Fra mulighed til ordre – hvorfor mulighedsstyring er vigtig
Mange organisationer ønsker i dag at forbedre succesraten med at konvertere store muligheder til ordrer. Muligheder er, når der er
Undersøgelse af fremragende salg 2012
Undersøgelsen er baseret på svar fra 1.150 interviews med salgsledere i 23 lande, hvor 15 brancher er repræsenteret. Resultaterne fra
Webinar om finansiel indsigt for KAM
Er du interesseret i, hvordan du kan øge den økonomiske indsigt blandt dine Key Account Managers? Så lyt til dette webinar på en time, arrangeret den 25. oktober af det uafhængige researchbureau ESR, hvor Hajo Rapp fra Siemens og Dave Cusdin fra Mercuri International diskuterer dette emne med ESR’s Dave Stein og deler deres bedste praksis og vigtigste erfaringer.
Hvorfor KAM går galt
Key account management er en kompleks opgave. At gøre det rigtigt kræver engagement og frem for alt forberedelse. I dette