I B2B-salg er det vigtigt at have et klart værditilbud. Det fortæller dine kunder, hvorfor dit produkt eller din service er bedre end andres. Denne artikel viser dig, hvordan du bruger ChatGPT til at lave et stærkt værditilbud gennem en række opfordringer.
Hvorfor du har brug for et stærkt værditilbud
Et godt værditilbud gør flere ting. Det hjælper salgsteams med at vide, hvordan de skal tale med kunder, og viser kunden de reelle fordele ved det, du sælger, som f.eks. at spare penge, arbejde bedre eller få bedre resultater. Det får også dit brand til at skille sig ud på et travlt marked.
ChatGPT: Et værktøj til bedre salgsbudskaber
Det kan være svært at skabe et værditilbud. ChatGPT er en stor hjælp til at lave smart og overbevisende indhold. Det kan finde ud af, hvad kunderne har brug for, se, hvad der gør dit tilbud specielt, og forklare fordelene ved dit produkt godt. Du kan tale om vigtige funktioner, løse problemer eller dele kundesucceshistorier. ChatGPT hjælper virksomheder med at lave værditilbud, der skaber kontakt til folk og øger salget. Det er dog vigtigt at huske, at selv om ChatGPT er et stærkt værktøj, anbefales det altid at samarbejde og tilføje et menneskeligt præg til outputtet.
Sådan arbejder du med ChatGPT: At lave en prompt-kæde
En god måde at bruge ChatGPT på er ved at lave en prompt-kæde. Det betyder, at du stiller ChatGPT en række spørgsmål, som fører til et stærkt værditilbud. Vi giver dig trin til, hvordan du gør dette for at hjælpe dig med at lave et godt værditilbud.
Prompt 1: Indstilling af kontekst
Det første skridt er at give ChatGPT et klart direktiv og en kortfattet kontekst, der indeholder vigtige oplysninger om dit produkt- eller servicetilbud, din ideelle kundeprofil og dine kundebehov. Lad os tage et eksempel med en virksomhed, der tilbyder en “AI Human Chatbot”, som forenkler, automatiserer og forbedrer kundeservice.
Et eksempel på en opfordring:
“Som salgsstrateg med speciale i tekstforfatning er det din opgave at skabe et overbevisende værditilbud for ‘AI Human Chatbot’, en banebrydende løsning, der revolutionerer kundeservice. AI Human Chatbot forenkler, automatiserer og forbedrer kundesupport ved intelligent at håndtere rutineforespørgsler, så agenter kan fokusere på komplekse problemer, der kræver menneskelig ekspertise og personlig pleje. Vores ideelle kundeprofil omfatter mellemstore og store B2B-virksomheder på tværs af brancher som e-handel, telekommunikation og finans, som ønsker at optimere deres kundeservice og levere enestående oplevelser. Begynd med at beskrive vores målgruppe mere detaljeret, herunder hvem de vigtigste beslutningstagere og indflydelsesrige personer er i de organisationer, vi henvender os til.”
Prompt-skabelon:
Lad os nu omsætte dette til praksis. Kopier, indsæt og rediger de firkantede parenteser i ChatGPT ved hjælp af dine specifikke detaljer.
“Som [salgsstrateg] med ekspertise i tekstforfatning er det din opgave at skabe et overbevisende værditilbud for [navn på dit produkt eller din tjeneste], en banebrydende løsning, som [kort beskrivelse af dit produkt/din tjeneste].
Vores ideelle kundeprofil omfatter [Beskrivelse af den ideelle kundeprofil], som søger at [Beskriv kundens behov].
Begynd med at beskrive vores målgruppe mere detaljeret, herunder hvem de vigtigste beslutningstagere og indflydelsesrige personer er i de organisationer, vi henvender os til.”
Prompt 2: Identificer smertepunkter og udfordringer
Det næste trin er at få ChatGPT til at identificere specifikke smertepunkter eller udfordringer, som din målgruppe står over for, ved at bygge videre på den forrige opfordring.
Eksempel på opfordring:
“Med udgangspunkt i målgruppebeskrivelsen fra tidligere skal du identificere specifikke smertepunkter eller udfordringer, som vores målgruppe står over for. Angiv mindst tre kritiske smertepunkter, som vores [dit produkt/service] effektivt kan afhjælpe.”
Prompt 3: Udpegning af vigtige fordele
Bed ChatGPT om at brainstorme løsninger på disse udfordringer ved at understrege de unikke fordele, som dit produkt eller din service tilbyder.
Eksempel på opfordring:
“Baseret på de smertepunkter, der blev identificeret i det foregående spørgsmål, skal du beskrive, hvordan vores [dit produkt/service] afhjælper disse udfordringer. Fremhæv de unikke fordele og den værdi, som vores tilbud giver vores målgruppe.”
Prompt 4: Konkurrenceanalyse
Vejled ChatGPT i at sammenligne dine tilbud med dine konkurrenters, og brug om nødvendigt den integrerede browserfunktion til at indhente realtidsdata (du kan finde den under fanen “Udforsk”, når du bruger ChatGPT).
Eksempel på opfordring:
“I forlængelse af vores analyse skal du sammenligne vores [dit produkt/service] med konkurrenternes tilbud. Gennemse nettet og identificer mindst tre konkurrenter, f.eks. [Navn på hovedkonkurrent(er)], og fremhæv, hvad der adskiller vores tilbud. Brug den indsigt, du har fået fra tidligere opgaver, til at fremhæve vores unikke styrker.”
Prompt 5: Udarbejdelse af værditilbuddet
Med de indsamlede data skal du bede ChatGPT om at formulere et kortfattet værditilbud, der kommunikerer jeres unikke værdi og differentiatorer effektivt.
Eksempel på opfordring:
“På baggrund af vores forståelse af konkurrencesituationen og målgruppens smertepunkter skal du udarbejde et klart og koncist værditilbud for vores [dit produkt/service]. Sørg for, at det effektivt kommunikerer vores unikke værdi og differentiering.”
Opgave 6: Finpuds dit budskab
Hvis det oprindelige forslag skal finpudses, skal du bede ChatGPT om at forfine det, så det bliver klarere og mere virkningsfuldt for vigtige beslutningstagere og influencere.
Eksempel på opfordring:
“Finpuds værditilbuddet yderligere i forhold til de vigtigste beslutningstagere og influencere i vores målorganisationer. Gør den mere klar og overbevisende, så den vækker genklang hos disse interessenter, og byg videre på den indsigt, der er indsamlet i de foregående opgaver.”
Opgave 7: Vævning af en fortælling
Få ChatGPT til at udvikle en fortælling, der skaber en følelsesmæssig og intellektuel forbindelse til din målgruppe, og som indeholder det etablerede værditilbud.
Eksempel på opgave:
“Fortsæt med at bygge på vores værditilbud og skab en overbevisende fortælling, der levende illustrerer de potentielle resultater eller fordele for kunderne. Lav en historie, der følelsesmæssigt og intellektuelt engagerer vores publikum, og udnyt den indsigt, vi har fået fra de tidligere opgaver.”
Opgave 8: Lav en kortfattet elevatortale
Konverter fortællingen og værditilbuddet til en kortfattet elevatortale ved hjælp af ChatGPT, der indkapsler essensen af dit tilbud.
Eksempel på opfordring:
“Baseret på det raffinerede værditilbud og fortællingen skal du lave en kortfattet elevatortale, der indfanger essensen af vores tilbud. Sørg for, at den effektivt kommunikerer vores værditilbud og engagerer potentielle kunder ved at bygge videre på de indsigter, der er indsamlet i de foregående opgaver.”
Opgave 9: Udarbejdelse af et salgsmanuskript
Til sidst beder du ChatGPT om at sammenfatte disse elementer til et salgsmanuskript, der er egnet til møder eller e-mailkorrespondance med potentielle kunder.
Eksempel på opfordring:
“Indarbejd værditilbuddet, den overbevisende fortælling og elevatortalen i et salgsmanuskript, der er skræddersyet til en hypotetisk [beslutningstager] i [kundebranchen]. Brug den indsigt, du har fået fra tidligere opgaver, til at engagere beslutningstageren effektivt.”
Ved at bruge denne serie af spørgsmål vil du systematisk forbedre dit værditilbud og sikre, at det imødekommer din målgruppes specifikke behov og udfordringer, samtidig med at dit produkt eller din service skiller sig ud på markedet. Prøv det, og oplev forbedringen!
Løft dine salgsevner med AI: Tilmeld dig vores digitale kursus “AI for Sales Professionals”.
Dette program giver en trinvis vejledning i at udnytte prompt engineering og generativ AI, især ChatGPT, til at forbedre salgsresultaterne. Salgsfolk vil lære, hvordan man effektivt kommunikerer og interagerer med AI, udvikler virkningsfulde prompts og maksimerer fordelene ved AI-teknologi.
Se mere på AI for Sales Professionals – Chat dig til succes.
