Erhvervslivet udvikler sig hurtigt med fremskridt inden for AI, automatisering og skiftende kundeforventninger. Kontinuerlig læring og kompetenceudvikling vil være afgørende for, at salgsteams kan forblive konkurrencedygtige.
Da 44 % af medarbejdernes færdigheder forventes at blive ændret i løbet af de næste fem år, er den nuværende salgstræning utilstrækkelig. Salgsfolk får i gennemsnit kun fire dages træning om året, og 20 % rapporterer, at de slet ikke får nogen. Denne kløft udgør en betydelig udfordring for teams, der har brug for at tilpasse sig hurtigt.
I takt med at teknologien omformer salgslandskabet, skal virksomhederne investere i programmer, der udstyrer salgsteams med nye færdigheder. Fokus på AI-værktøjer, virtuelt engagement og indsigtsdrevet værdiskabelse vil forberede teamene på fremtiden.
Anbefalinger til opbygning af et stærkere salgsteam
1. Prioritér målrettede træningsprogrammer
Invester i opkvalificeringsinitiativer, der fokuserer på nye kompetencer som AI-forbedret salg og virtuelt engagement.
2. Integrer en kultur med livslang læring
Brug muligheder for mikrolæring, f.eks. ugentlige sessioner af en times varighed, for at sikre konsekvent udvikling uden at overbelaste skemaerne.
3. Udvikl AI-specifikke færdigheder
Byg bro over den manglende tillid til AI ved at tilbyde praktiske workshops om værktøjer til leadanalyse, kundeindsigt og udarbejdelse af tilbud.
Bundlinjen: Vær på forkant eller fald bagud
Efterhånden som fjernsalg bliver standard, er det vigtigt at opbygge tillid og styre salgsprocessen online. På trods af den udbredte brug af virtuelt salg føler kun 30 % af de professionelle sælgere sig sikre på disse områder. Investering i træning i virtuelt salg vil sikre, at teams kan opretholde stærke kunderelationer i en digital verden.
Få det fulde billede
Omskoling og opkvalificering er afgørende for at forblive konkurrencedygtig. Ved at investere i målrettet træning og opbygge en kultur med løbende læring kan salgsteams trives i en stadig mere digital verden.
Download hele rapporten 2025 Future State of Sales Skills nu for at udforske disse indsigter yderligere.
