Key Account Management er (også) et spørgsmål om topledelse
Virksomheder står ofte over for interne konflikter, når det gælder forventningerne til Key Account Management og Key Account Managers. Et
Indsigter
Kun de stærke overlever
Topkonti har i stigende grad en international dimension. Styring og strukturer ændrer sig. For bare fem år siden, hvis en
Salgseffektivitet
Er det muligt at opnå mere med mindre? Succesfulde teams forventes altid at opnå stadig større resultater. Måske er årsagen,
Salgsstyring – muligheder og udfordringer
Den nuværende usikkerhed i erhvervslivet understreger udfordringerne for erhvervslivet og salgsledelsen. Hvordan kan vi få vores virksomhed til at vokse,
Salgschefernes mål for 2013 og udfordringerne
Dette whitepaper fra Mercuri undersøger udfordringerne i forbindelse med disse mål, og hvad du skal gøre for at overvinde dem.
Succesfulde virksomheder tror på KAM
Hvor sund er styringen af dine Key Accounts? Vi gennemførte et globalt KAM-sundhedstjek og spurgte ledere over hele verden, hvor
Er der en fremtid for lægesekretærer?
ET MILJØ I FORANDRING Ligesom inden for salg ændrer job og jobbeskrivelser sig over tid. Med ændringerne i økonomien, i
Det skiftende miljø for salgschefen
I dag er salgsprocesserne blevet mere komplekse, og sælgerne er nødt til at tænke ud af boksen, være kreative og
Praktiserer du platformstænkning?
PT er et stærkt værktøj til planlægning af salgsaktiviteter, ressourceallokering og beregning af stabilitetsfaktorer. For at finde ud af mere,