Danish At sælge til nye kunder kan koste mere tid og flere ressourcer end at sælge til eksisterende kunder. Opsalg bruges til at overbevise en eksisterende kunde om at opgradere det eksisterende købte produkt/løsning til et nyere eller mere komplet produkt eller løsning.
Læs næste afsnit
Hvad er forskellen på et salgskoncept og en salgsstrategi?
Salgskonceptet lægger fundamentet for strategien og skitserer nøgleelementer som kundens købs- og salgsrejse, kontrolprocesser og organisationsstruktur for salgsprocessen.
Hvad er det moderne koncept for salg?
Det moderne salgskoncept omfatter typisk en kundecentreret tilgang, hvilket betyder, at man sætter kundens behov og ønsker i centrum for
Hvad laver en (key/global) account manager?
Account manageren har ansvaret for at tage sig af sine kunder, som til tider befinder sig i forskellige områder eller