Danish To forskellige metoder: push- og pull-tilgangen. Push-tilgangen er, når en sælger proaktivt tager kontakt til en potentiel kunde eller klient med det formål at skabe interesse for deres produkter eller tjenester. Pull-tilgangen er, når en sælger venter på, at den potentielle kunde eller klient tager kontakt i stedet for proaktivt at række ud.
Læs næste afsnit
Hvad er forskellen på et salgskoncept og en salgsstrategi?
Salgskonceptet lægger fundamentet for strategien og skitserer nøgleelementer som kundens købs- og salgsrejse, kontrolprocesser og organisationsstruktur for salgsprocessen.
Hvad er det moderne koncept for salg?
Det moderne salgskoncept omfatter typisk en kundecentreret tilgang, hvilket betyder, at man sætter kundens behov og ønsker i centrum for
Hvad laver en (key/global) account manager?
Account manageren har ansvaret for at tage sig af sine kunder, som til tider befinder sig i forskellige områder eller